Продвижение с оплатой за заказы

Основной целью, с которой сайт той или иной компании раскручивается в сети, является рост продаж. Поэтому многие предприниматели заинтересованы в продвижении сайта с оплатой за заказы - это когда размер гонорара зависит от количества заказов, поступающих с интернет-сайта.

Предпринимателей легко можно понять - они хотят платить не за процесс, а за результат. Никому не хочется оплачивать показы случайным пользователям, которые зайдут на сайт на несколько секунд и выйдут, не сделав заказ.

Но насколько оправданно продвижение сайта с оплатой за заказы и возможна ли реально такая модель? Давайте подумаем вместе.

Как оценить результаты продвижения при оплате за заказы

Какие факторы влияют на решение пользователя сделать/не сделать заказ с сайта? Среди них:

• комфортная навигация;
• приятный и располагающий дизайн;
• наличие отзывов от клиентов;
• присутствие полезного и интересного контента на сайте;
• инструкции, мастер-классы и мануалы, касающиеся продукции;
• качество товаров и авторитетность бренда;
• приветливость консультантов и качество обратной связи;
• удобство доставки и гибкие условия оплаты;
• возможность возврата и наличие гарантий.

Далеко не все это входит в зону ответственности сео-оптимизаторов. Поэтому и спрашивать с них по полной - тоже не вполне оправданно. Представьте, что они сделали свою работу на все сто процентов, клиент позвонил в вашу компанию, но неопытный или неприветливый консультант оттолкнул потенциального заказчика. Неужели в такой ситуации справедливо не оплатить труд оптимизатора?

Эффективность продвижения сайта с оплатой за заказы

Есть случаи, когда оплата за заказы вполне оправдана и может применяться. Но чаще всего это касается каких-то очень узких тематик и тех ситуаций, когда есть возможность пошагово отследить конверсию.

Если владелец сайта намерен платить только за заказы, то он, прежде всего, должен наладить систему отслеживания. А отслеживать нужно то, откуда пришел каждый конкретный покупатель. В этом могут помочь различные анкеты и опросники, хотя и это не стопроцентный вариант.

Если же возможности точного отслеживания трафика нет, то лучше не задаваться такой целью, как продвижение сайта с оплатой за заказы. Найдите хорошую и авторитетную студию, где вам предложат иные, не менее надежные, но более оправданные варианты аудита сайта и оплаты за результат.

Особенности продвижения сайта с оплатой за заказы

Намереваясь заказать продвижение сайта с оплатой за заказы, необходимо обеспечить:

• доступ к статистике сайта - посредством Яндекс.Метрики или Google Analytics;
• доступ к данным, говорящим об уровне продаж - для этого придется предоставить исполнителю право на просмотр числа поступающих заявок, а также результатам сделок;
• инвестиции в развитие сайта - для того, чтобы сайт приносил прибыль, в него обязательно придется вкладывать, и клиент должен быть к этому готов.

Кроме всего прочего, продвижение сайта с оплатой за заказы подходит далеко не для всех тематик. И даже те студии, которые готовы работать по такой схеме, сначала проводят анализ того ресурса, который нужно продвигать, и только потом принимают решение. Как правило, на него влияют сфера деятельности компании, степень ее открытости, масштабность, географическая привязка и другие факторы.

Иными словами, оплачивать работу по продвижению, исходя из числа заказов, предлагают очень немногие. Чаще всего, используются все же несколько иные схемы.