Продвижение товара в интернет-магазине
Интернет-магазин – это сайт с товарами, на котором предлагается сразу оформить покупку. Ресурс представляет собой виртуальную витрину, где есть свои разделы, подразделы и непосредственно карточки продуктов.
Продвижение товара в интернет-магазине: основные особенности
Карточка товара представляет собой страницу, на которой расположена информация о продукте. При заполнении каталога добавляют: иллюстрации, описание (полное и краткое), характеристики, цену, наличие, артикул, инструкции, сертификаты. Товары могут быть добавлены вручную через админку или автоматически (выгрузка из 1С).
Если есть выгрузка из 1С, это важно учитывать при продвижении товара в интернет-магазине. Как правило, делают, чтобы из системы учета обновлялась цена и наличие по артикулу, а всё остальное заполнялось на сайте. Максимум можно добавить характеристики, если те заведены в 1С, это актуально для больших каталогов (автозапчасти). Картинки, описание и заголовки нужно править на сайте – быстрее обмен и не будет двойной работы.
Сервисы Яндекса
Для улучшения сниппетов в Яндексе моно использовать сервис «Товары и цены». Он расположен в старой версии Вебмастера. Чтобы сайт прошел проверку, нужно разместить информацию о юридическом лице и сформировать фид с товарами (файл .xml). В выдаче появится цена товара и информация о доставке. А размещение магазина на карте позволит добавить еще и адрес, тем самым сделать предложение более заметным.
Цели
Чтобы видеть результаты продвижения товаров в интернет-магазине, нужно настроить цели на действия пользователей (заказ в 1 клик, добавление в корзину, уведомить о снижении цены) и по возможности подключить электронную коммерцию, чтобы считать доход и видеть информацию в Яндекс.Метрике или Гугл Аналитике. Это удобно и ускоряет подсчеты конверсии по источникам.
Альтернативные и похожие товары
Чтобы посетитель всё же нашел то, что хотел, а также для перелинковки поста описания товара выводят похожие, альтернативные продукты и аксессуары. Обычно это блоки с динамичным содержанием (перечень зависит от исходного товара). Можно также вывести блоки «Вы смотрели» и/или «Что купили до вас». Вариантов много, главное, не утяжелить страницу.
Больше информации
Потенциальный покупатель должен не только получить максимум информации о самом товаре, но также о доставке в его город и возможных способах оплаты. Это не поможет в продвижении товаров интернет-магазина, но увеличит конверсию. А покупка – это конечная цель.
Реклама товаров интернет-магазина и продвижение
Продавать поможет не только продвижение, но и контекстная реклама. Причем для товаров есть свои варианты кампаний – Яндекс.Маркет, Гугл Покупки, Товары Mail. Яндекс находится на стадии тестирования еще одного рекламного сервиса – «Динамические объявления». Всё это может увеличить оборот. При этом нужно помнить, что только продвижение может дать стабильный результат, а реклама работает при положительном балансе – на нее постоянно нужны деньги.
Общие правила продвижения товаров в интернет-магазине
Карточка товара должна быть компактной, но информативной. Как правило, когда приступают к оптимизации конкретных продуктов, сайтом уже занимались – прокачаны главная страница и категории. Поэтому дело остается за малым:
- подобрать запросы для оптимизации;
- проверить заголовки, описания и мета-теги на релевантность запросам;
- если описания не уникальные или не подходят, переписать их;
- добавить изображения на сайт;
- оформить всё красиво.
Тексты для продвижения товаров в интернет-магазине нужно структурировать – преимущества выделить. О чем писать, зависит от конкретного продукта. Для некоторых подойдет шаблонное описание с переменными (название, цена, наличие) – например, запчасти. Для дорогих и оригинальных товаров желательно всё расписать подробно.
Делать упор на продвижение товаров в интернет-магазине стоит, если их ищут (смотреть нужно по названию, моделям, словоформам, артикулам). В остальных случаях достаточно оптимизировать страницу.
